퍼포먼스 마케팅의 종말?


최근 여러 이슈들로 인해 퍼포먼스 마케팅의 효율이 감소하여

'퍼포먼스 마케팅은 이제 끝났다.'는 분위기가 있었습니다.

심지어 '종말'이라는 표현도 나왔습니다.


저희는 이 말을 듣고 의아했습니다.

킨다그로스 퍼포먼스팀은 고객사분들과

꾸준하게 좋은 효율을 내며 성장해오고 있었기 때문입니다.

자체 운영 중인 브랜드 상품들 역시 고효율을 유지했습니다.


퍼포먼스 마케팅은 비즈니스 성공을 위해

반드시 진행해야만 합니다.

전단지 배포 = 퍼포먼스 마케팅?



30년 전, 온라인이라는 개념이 없던 시절로 돌아가 보겠습니다.

전단지를 뿌린다고 가정해 볼게요.


A 지역에 전단지를 뿌릴 때와, B 지역에 전단지를 뿌릴 때,

효율이 더 좋은 곳을 체크하기 위해서 어떻게 하는 것이 좋을까요?


전화로 문의가 온다면, 연락을 준 사람들에게

어느 지역 전단지를 보고 연락을 준 것인지 물어볼 수 있습니다.

전화기를 두 대 설치한 후, A 지역B 지역

서로 다른 전화번호를 기재해두고,

전화기 별 콜량으로 확인할 수도 있겠죠.


단 건일 경우에는 큰 의미가 없겠지만 10건, 20건,

나아가 100건 이상의 데이터가 쌓인다면

어느 지역에 더 잠재 고객들이 많은지 파악할 수 있습니다.


만약 A 지역에서 전단지 배포 효과가 좋았다면

거리상의 이점이 있었는지, 유동인구가 많아서인지,

타겟 연령대가 적합했는지 등 다양한 데이터를 토대로

그 이유에 대해 분석해 볼 수 있을 것입니다.


또한 C 지역이 개발되어 사람들이 유입될 것이라는

새로운 정보를 얻을 수 있다면, 이를 예측하고 준비해

다른 점포보다 먼저 전단지를 배포함으로써

미리 우위를 선점하고 많은 매출을 낼 수 있을 것입니다.






이제는 온라인 공간 곳곳에

전단지를 뿌려야 하는 시대입니다.


퍼포먼스 마케팅의 종류는

크게 두 가지로 분류할 수 있습니다.



  Search AD

 키워드 광고


 포털 사이트에서 특정 키워드 검색 시,

 광고를 노출시켜 웹사이트나 콘텐츠로 연결하는 광고

  Display AD

 디스플레이 광고


  온라인 공간 곳곳에 떠다니는 배너 공간에

  이미지나 영상 등을 노출하는 광고

  수많은 온라인 플랫폼 안을 헤엄치는 잠재 고객들에게

  우리 브랜드를 홍보하는 전단지를 뿌려야 합니다.


  이미지, 영상, 카드뉴스, 카피라이트 등

  다양한 형식의 콘텐츠로 가공해서 배포해야 합니다.


  그리고 나오는 데이터를 분석하고

  최적의 매체와 소재가 무엇인지 파악해서

  지속적으로 광고의 효율을 개선해 나가는 것입니다.


  이것이 퍼포먼스 마케팅의 본질이라 할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅,

이것만 체크하시면 됩니다.

퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 것은 무엇일까요?

저희는 학습, 끈기, 그리고 피드백이라고 생각합니다.


마케팅 트렌드는 시시각각 변합니다.

온라인 공간에서 터지는 콘텐츠는 무엇인지 분석하고

효율 좋은 광고 소재를 연구해야 합니다.


그리고 분야가 다르더라도

우리 광고에 적용시켜보는 학습 의지가 중요합니다.


두 번째는 끈기입니다.

모든 마케팅이 그러하지만 퍼포먼스 마케팅도

'효율을 위한 끊임없는 시도'에서 결과가 나옵니다.

킨다그로스는 될 때까지 합니다.

간단한 소재나 문구 제작비는 따로 받지 않습니다.

효율이 안 나는 광고 소재는 당연히 변경되어야 합니다.


마지막으로 ‘피드백’입니다.

광고 집행 후 도출되는 데이터를 분석하고

원인을 파악해 개선하는 피드백 과정은 반드시 필요합니다.


효율적인 퍼포먼스 마케팅으로 CPC 수치를 개선해도,

상세 페이지의 논리가 부족하거나 경쟁사 대비 가격이 너무 비싸다면

최종 목표인 ‘구매’까지는 가지 않겠죠.


이러한 경우, 밑 빠진 독에 돈을 붓는 격입니다.

고객사의 상황에 맞는

최적의 퍼포먼스 마케팅 전략 제안


킨다그로스 퍼포먼스팀은 네이버부터

구글, 카카오, 모비온, 메타, ADN 등 다양한 매체들을 다룹니다.

특정 매체에 국한되지 않고 고객사의 상황에 맞는

최적의 미디어 믹스를 제안합니다.



Creative


과연 퍼포먼스 마케터에게 디자인 감각이 필요하지 않을까요?

데이터를 본다는 것은 동의하지만,

디자인 감각이 없어도 괜찮다는 말은 수긍할 수 없습니다.

킨다그로스 퍼포먼스팀은 콘텐츠 기획 능력과

디자인 감각도 중요하게 생각하기 때문에

정기적으로 교육을 이수하며 날카로운 감도를 유지하고 있습니다.

스쳐 지나가는 배너일지라도,

우리 브랜드의 엣지를 살려줄 수 있는 디자인이 필요합니다.


데이터 분석


광고 집행 후 도출되는 데이터는 반드시 챙겨야 하는 지표입니다.

GA4, AppsFlyer, Airbridge 등 데이터 분석 툴을 활용해

데이터를 면밀히 추적하고 분석합니다.


신속한 커뮤니케이션과 리포트


전담 퍼포먼스 마케터를 배정한 후,

전화 및 카카오톡을 통해 실시간 소통을 진행합니다.

또한 구글 스프레드시트와 엑셀 등을 활용해

일별, 주별, 월별 데이터를 아카이빙하여 고객사에 제공합니다.

퍼포먼스 마케팅의 종말?


최근 여러 이슈들로 인해

퍼포먼스 마케팅의 효율이 감소하여
'퍼포먼스 마케팅은 이제 끝났다.'라는

분위기가 있었습니다.

심지어 '종말'이라는 표현도 나왔습니다.


저희는 이 말을 듣고 의아했습니다.

킨다그로스 퍼포먼스팀은 고객사 분들과

꾸준하게 좋은 효율을 내며

성장해오고 있었기 때문입니다.

자체 운영 중인 브랜드 상품들 역시

고효율을 유지했습니다.


퍼포먼스 마케팅은 비즈니스 성공을 위해

반드시 진행해야만 합니다.

전단지 배포 = 퍼포먼스 마케팅?


30년 전, 온라인의 개념이 없던 시절로

돌아가 보겠습니다.

전단지를 뿌린다고 가정해 볼게요.


A 지역에 전단지를 뿌릴 때와

B 지역에 전단지를 뿌릴 때,

효율이 더 좋은 곳을 체크하기 위해서

어떻게 하는 것이 좋을까요?


전화로 문의가 온다면, 연락을 준 사람들에게

어느 지역 전단지를 보고

연락을 준 것인지 물어볼 수 있습니다.


전화기를 두 대 설치한 후, A 지역, B 지역

서로 다른 전화번호를 기재해두고,

전화기 별 콜량으로 확인할 수도 있겠죠.


단 건일 경우에는 큰 의미가 없겠지만 10건, 20건, 나아가 100건 이상의 데이터가 쌓인다면

어느 지역에 더 잠재 고객들이 많은지

파악할 수 있습니다.


만약 A 지역에서 전단지 배포 효과가 좋았다면

거리상의 이점이 있었는지,

유동인구가 많아서인지,

타겟 연령대가 적합했는지 등

다양한 데이터를 토대로

분석해 볼 수 있을 것입니다.


또한 C 지역이 개발되어 사람들이 유입될 것이라는 새로운 정보를 얻을 수 있다면,

이를 예측하고 준비해 먼저 전단지를

배포함으로써 미리 우위를 선점하고

많은 매출을 낼 수 있을 것입니다.

이제는 온라인 공간 곳곳에

전단지를 뿌려야 하는 시대입니다.


퍼포먼스 마케팅의 종류는

크게 두 가지로 분류할 수 있습니다.

Search AD

키워드 광고


포털 사이트에서 특정 사이트 검색 시,

광고를 노출시켜 웹사이트나 콘텐츠로 연결하는 광고

Display AD

디스플레이 광고


온라인 공간 곳곳에 떠다니는 배너 공간에

이미지나 영상 등을 노출하는 광고

수많은 온라인 플랫폼 안을 헤엄치는

잠재 고객들에게 우리 브랜드를 홍보하는

전단지를 뿌려야 합니다.


이미지, 영상, 카드뉴스, 카피라이트 등

다양한 형식의 콘텐츠로 가공해 배포해야 합니다.


그리고 나오는 데이터를 분석하고

최적의 매체와 소재가 무엇인지 파악해서

지속적으로 광고 효율을 개선해 나가는 것입니다.


이것이 퍼포먼스 마케팅의

본질이라고 할 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅,
이것만 체크하시면 됩니다.


퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 것은 무엇일까요?

저희는 학습, 끈기, 그리고 피드백이라고 생각합니다.


마케팅 트렌드는 시시각각 변합니다.

온라인 공간에서 터지는 콘텐츠는 무엇인지 분석하고

효율 좋은 광고 소재를 연구해야 합니다.


그리고 분야가 다르더라도

우리 광고에 적용시켜보는 학습 의지가 중요합니다.


두 번째는 끈기입니다.

모든 마케팅이 그러하지만 퍼포먼스 마케팅도

'효율을 위한 끊임없는 시도'에서 결과가 나옵니다.


킨다그로스는 될 때까지 합니다.

간단한 소재나 문구 제작비는 따로 받지 않습니다.

효율이 안 나는 광고 소재는 변경되어야 합니다.


마지막으로 ‘피드백’입니다.

광고 집행 후 도출되는 데이터를 분석하고

원인을 파악해 개선하는 피드백 과정은

반드시 필요합니다.


효율적인 퍼포먼스 마케팅으로 CPC를 개선해도,

상세 페이지의 논리가 부족하거나

경쟁사 대비 가격이 너무 비싸다면

최종 목표인 ‘구매’까지는 가지 않겠죠.


이러한 경우, 밑 빠진 독에 돈을 붓는 격입니다.


고객사의 상황에 맞는

최적의 퍼포먼스 마케팅 전략 제안


킨다그로스 퍼포먼스팀은 네이버부터

구글, 카카오, 모비온, 메타, ADN 등

다양한 매체들을 다룹니다.


특정 매체에 국한되지 않고 고객사의 상황에 맞는

최적의 미디어 믹스를 제안합니다.



Creative


과연 퍼포먼스 마케터에게

디자인 감각이 필요하지 않을까요?


데이터를 본다는 것은 동의하지만,

디자인 감각이 없어도 된다는 말은

수긍할 수 없습니다.


킨다그로스 퍼포먼스팀은 콘텐츠 기획 능력과

디자인 감각도 중요하게 생각하기 때문에

정기적으로 교육을 이수하며

날카로운 감도를 유지하고 있습니다.


스쳐 지나가는 배너일지라도,

우리브랜드의 엣지를 살려줄 수 있는

디자인이 필요합니다.



데이터 분석


광고 후 도출되는 데이터는 꼭 챙겨야 하는 지표입니다.

GA4, AppsFlyer, Airbridge 등 데이터 분석 툴을

활용해 데이터를 면밀히 추적하고 분석합니다.



신속한 커뮤니케이션과 리포트


전담 퍼포먼스 마케터를 배정한 후,

전화 및 카카오톡을 통해 실시간 소통을 진행합니다.

또한 구글 스프레드시트와 엑셀 등을 활용해

일별, 주별, 월별 데이터를 아카이빙하여 제공합니다.

모든 분들과 함께 할 수는 없습니다.

매월 200건 이상 신규 문의가 들어오고 있습니다.

어떠한 상황인지, 예산은 어느 정도인지

자세하게 남겨주세요. 그래야 보다

정밀한 상담과 제안이 가능합니다.

늦더라도 순차적으로 회신드리겠습니다.

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